NO.919248

（二）

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”。同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5 000万元，单位成本为2 000元，预期销售量为50 000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道：只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。
根据以上资料，回答下列问题：
该企业的产品组合的长度为（）。
该企业与其液晶电视机经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于（）。
根据目标利润定价法，该企业的新型电冰箱的目标价格为（）元。
关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（）。

第 1 问

A. 5

B. 10

C. 12

D. 14

第 2 问

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 复合折扣

D. 交易折扣

第 3 问

A. 2 020

B. 2 200

C. 3 000

D. 3 200

第 4 问

A. 分销渠道为厂家直供

B. 分销渠道为多家代理

C. 渠道商选择策略为独家分销

D. 渠道商选择策略为选择分销

参考答案: D A B C

详细解析:

产品组合的长度是指产品组合中包含的所有产品项目的总数。该企业共有14种产品，故选择D项。

现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。典型的例子是“2/10，n/30”，即10天内付款的客户可享受2%的优惠，30天内付款的消费者全价照付。

根据目标利润定价法公式：目标价格=单位成本+目标收益率×资本投资额/销售量=2000+20%×50000000/50000=2200（元）。

本题中“该企业拟建立营销渠道，只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者”，可知制造商在某一地区只选择了一家最适合的中间商专门推销其产品，即独家分销