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(二)
甲企业共生产18种产品,其产品组合为3种洗涤剂、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水,目前,乙企业生产的洗涤剂产品已经挤占了原属甲企业的部分市场,为此,甲企业决定采取措施改变产品形象,使顾客对其洗涤剂产品建立新的认识,同时,甲企业拟生产一种新型香皂,固定成本为200万元,单位可变成本为2元,目标价格4元/块,新型香皂推出后,甲企业拟建立分销渠道,首先通过代理商将产品销售给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。
甲企业的产品组合宽度为( )。
甲企业对洗涤剂产品采取的市场定位策略是( )。
根据盈亏平衡定价法,甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万块。
甲企业拟为新型香皂产品建立的分销渠道为( )。

第 1 问

A. 3

B. 4

C. 5

D. 6

第 2 问

A. 避强定位策略

B. 迎头定位策略

C. 重新定位策略

D. 产品线定位策略

第 3 问

A. 33

B. 50

C. 100

D. 102

第 4 问

A. 零层渠道

B. —层渠道

C. 二层渠道

D. 三层渠道

参考答案: B C C D

详细解析:

本题考查产品组合策略。宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。根据题干“产品组合为3种洗涤剂、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水”可知,甲企业的产品组合宽度为4。

本题考查市场定位。重新定位策略:如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近,侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化,转移到竞争者的产品上时,企业就必须考虑为自己的产品重新定位,改变市场对其原有的印象,使目标顾客对其建立新的认识。

本题考查定价策略。盈亏平衡产量=固定成本/(价格一单位可变成本)=2000000/(4-2)=100万块。

本题考查渠道策略。三层渠道,即企业先通过代理商品将其产品分销给批发商,再由批发商销售给零售商,最后由零售商销售给消费者。

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