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关于采购谈判的描述,不正确的是(  )。

A. 采购谈判过程以买卖双方签署文件为结束标志

B. 项目经理应担任合同的主谈人

C. 项目团队可以列席谈判

D. 合同文本的最终版本应反映所有达成的协议

参考答案: B

详细解析:

本题考查实施采购工具与技术,参考集成第二版教程P477。

采购谈判:选中卖方后,在双方签订合同前,通过采购谈判可以澄清双方对合同结构和要求的理解,使双方达成一致意见。合同文本的最终版本应反映所有达成的协议。合同谈判的内容包括责任和权限、适用的条款和法律、技术和业务管理方法、所有权、合同融资、 技术解决方案、总体进度计划、付款和价格。采购谈判过程以买卖双方签署文件(如合同、协议)为结束标志。最终合同一般是买方和卖方讨价还价的结果。

对于复杂的采购事项,合同谈判应是一个独立的过程,有自己的依据和成果。对于简单的采购事项合同,可以采用固定不变的、不可洽谈的条款和条件,只需要卖方的接 受而不用漫长的谈判。
项目经理可以不是合同的主谈人。在合同谈判期间,项目管理团队可列席,并在需要时,就项目的技术、质量和管理要求进行澄清。

故B选项不妥。

希赛点拨:实施采购管理的工具和技术


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