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咖啡企业采用免费赠饮的体验的方式进行销售推广。卖沙发的企业受到启发,也用这种方式进行推广销售——先试用,满意后再进行购买。根据 Miles 和 Snow 战略框架,这个企业属于?

A. 探索者

B. 防御者

C. 分析者

D. 回应者

参考答案: A

详细解析:

本题考查迈尔斯和斯诺的战略框架。(第一章战略,1.6创新战略与战略框架,1.6.2迈尔斯和斯诺战略框架)
迈尔斯和斯诺的战略框架分为:探索者、分析者、防御者、回应者。
探索者:首先上市,寻求增长,敢冒风险。
分析者:快速跟随,产品通常更好。
防御者:在稳定市场中维护利基市场份额。
回应者:只有在遭遇威胁时才有所反应。
分析题干,该企业为了达到更大的市场份额,愿意承担顾客试用后退货的风险,敢冒风险属于探索者,同时沙发这个行业把其他行业的商业模式引入,率先推出,也属于探索者的特征,故本题正确答案为A选项。

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