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Which of the following is not an element of the ATAR sales model?
A.Aware.
B.Trial.
C.Attention.
D.Repeat purchase.
以下哪个不是 ATAR 销售模式的要素? ( )


A. 知晓( Awareness )

B. 尝试( Trial )

C. 关注(Attention)

D. 重复购买(Repeat purchase )

参考答案: C

详细解析:

本题考察的是销售预测模型的内容。克劳福德和迪.贝勒德托提出的ATAR销售预测模型,也叫ATAR模型和创新扩散模型,是为了进行销售预测,通过销量预测,能够大致了解该产品的销售潜力,主要内容包含:
ATAR=认知、试用、可得性、重复购买。是销售预测模型。
ATAAwareness认知:购买者得知新产品的存在。新产品有独特卖点,在不同产业间甚至开发人员间存在差异。
Trial试用:可以有多种定义,通常意味着实际购买并且至少进行消费。如,在工业场景中,可能是样品的使用(会产生成本)。
Availability可获得性:假如购买者想要尝试此产品并成功找到此产品的机会的比例。往往是“引进次产品的商店的比例”,直销商有100%的可获得性。
Repeat重购:可以有多种定义,通常意味着购买者自己重复购买或者推荐给他人购买。如,对于快消品,一般指反复购买一次以上;耐用品,往往指推荐他人使用。
因此能快速选出C选项不属于这四者之一,故本题的答案选C。其余的三个选项都是其中的内容。

上一题