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A Company wins customers and markets by continuously increasing the attributes and differentiation of its products. What kind of pricing strategy should the Company adopt when facing the intensified competitive environment?
A. To maintain price, because the product has new features that will sustainable attract customers.
B. To reduce price a little bit, because more incentives are required in case of intensified competition
C. To adopt skim pricing, because the product has added attributes, it needs to recover the cost as soon as possible
D. To adopt penetration pricing because it is needed to gain a larger market share
某公司通过不断的增加产品的属性和差异化来赢得客户和市场,面对日益激烈的竞争环境,该公司最应该采用什么样的定价策略?

A. 维持定价,因为产品有新的特性,可持续吸引客户

B. 稍微降价,因为竞争激烈,需要更多激励

C. 撇脂定价,因为产品增加属性,需尽快收回成本

D. 渗透定价,因为要获得更大的市场份额

参考答案: B

详细解析:

本题考查的是产品生命周期各阶段的特征以及各阶段的不同营销元素的组合。
产品生命周期(Product Life Cycle,PLC)从出现到消失,历经如下四个阶段:
引入阶段:公司为产品建立市场知晓度,开发市场。瞄准早期用户。这时候采用渗透定价和撇脂定价。渗透定价适用于日常生活用品,有助于快速打开市场,撇脂定价适用于高科技产品,有助于迅速回收成本。
成长阶段:公司建立品牌偏好,增加市场份额。增加渠道争取广泛用户。这时竞争强度不大,应该维持产品的质量或者可能会增加新的特性,可以采用维持定价的这一方式。
成熟阶段:竞争加剧。公司要维护市场份额,实现利润最大化。因为竞争加剧,公司可能会采取稍微降价的方式去增加市场份额。选项B。
衰退阶段:销售额开始下降,公司需要对产品何去何从做出艰难的决策。企业迅速对产品做出响应,采用衰退期的产品策略,同时降低成本维持产品利润,不受到亏损。
分析题干:关键词不断的增加产品的属性和差异化,可知该产品处于生命周期的成熟阶段,故选B。
选项A维持定价,是成长阶段产品定价策略,排除。
选项CD渗透定价和撇脂定价是引入阶段的定价策略,排除。
综上,本题的正确选项为B。

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