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You are the product manager of a consumer products manufacturer on a tight budget. Your R&D team has indicated to you that the new product's overall safety test has gone okay, but some small parts were sourced from overseas hence could not be tested individually. You decide that the best test marketing approach is to.

A. Conduct a simulated promotional test marketing

B. Select a panel of stores

C. Do a large-scale launch across countries

D. Use a scale wave approach

你是一家预算紧张的消费品制造商的产品经理。你们的研发团队已经向你表示,新产品的整体安全测试结果是可以的,但有一些小零件是从国外采购的,所以无法单独测试。您认为最好的营销测试方法是

A. 进行模拟促销测试

B. 选择一个样板商店

C. 在多个国家大规模发布

D. 使用销量波动研究方法

参考答案: A

详细解析:

本题考查的知识点是第五章市场调研中市场测试中提到的几种方法的区分。(第一版教材为第六章市场研究)
市场测试是用来在正式上市前,通过改变有限市场中的营销组合来影响和监控销售状况,以确定最佳营销策略的研究方法。市场测试的目的是确定市场对产品的接受程度,同时测试可供选择的营销组合。
包含以下这些方法:
销售波研究:先免费提供,然后与低价竞品一起提供给客户,观察消费者选择,因为有试用装,以及相关的实物产品的提出,相对来说也会产生一定的成本。
模拟测试营销:选出30—40位客户,调查对某个特定类别的品牌熟悉度和偏好;提供促销材料和少量资金;暴露在促销材料中,提供资金邀请前往商店,看其选择,测试促销材料的有效性,不会涉及到相应的实物的产品,大部分情况下是通过材料展示,因此成本是最低的。
受控测试营销:在真实市场,选出一组商店在真实的条件下摆放新产品,控制货架方位、陈列、广告、促销,测试效果,获得客户反馈,因为是在真实的市场中,所以相对来说成本也是比较高的。
试销:选出一个特定区域,或代表性城市,投放产品和测试营销组合的所有元素,它是最接近真实环境的一种市场测试的方法,因此成本的花费是这几种方法中最高的。
那题干给出来的信息中心提到你的预算比较紧张,这个信息告诉我们的最直观的结论就是要选便宜的方式。ABCD四个选项分别指的是模拟测试营销、受控测试营销、正式上市和销售波研究。那这其中C正式上市的方法,在多个国家大规模发布可以被直接排除,他不属于市场测试的方法,属于正式的销售了。B和D的成本都要大于A选项的模拟测试营销的成本,因此A选项从成本的角度来说会更合适一些。
同时题干还提到说新产品的整体安全测试的结果是OK的,但是有些小的零部件是从国外进口的,没办法单独测试,就可以通过一些促销材料进行单独的展示,看看大家对这块的反应,刚好是能很好的去解决相应的问题的,故本题的最佳选项为A进行模拟测试营销。  

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