策略类型

示例

产品线

定价

【例如】某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，根据三种质量，服装店可以为这些男装分别定价为1280元、880元、300元。
当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。

备选

产品

定价

【例如】购买汽车的客户往往在购车时还会选购电子开窗控制器、扫雾器等备选产品。
这些备选产品不是必买品，因此经销商可以给这些备选产品定一个高价。
【原因】因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售（不是必买品），而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。

策略类型

示例

附属

产品

定价

有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费，它们就称为附属产品。
【例如】计算机硬件和软件，计算机硬件可看成是主产品，软件是附属产品，一般将主产品的价格定得较低，附属产品定的价格较高。
【原因】客户不需要经常购买主产品，但是却需要经常更换附属产品，企业可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。

副产品

定价

【例如】生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。
假如副产品的价值相当高，企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价，占领更多的市场份额，而将副产品定一个高价，从而获得利润。

策略类型

示例

产品束定价

企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。
【例如】电影院销售的年票价格就比单次购买价格便宜得多。