sein @ 2024-11-03 12:02:32

湖北省武汉市

#@[脑袋疼]25955# 老吴自己是老板，手上一堆连锁店，分享的是零售业的经验之谈，跟制造业的经验可能不一样

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镜中白骨 @ 2024-11-06 01:47:26

湖南省株洲市醴陵市

再多说一句，我创业初期两个绝对正确的选项。一是进入了省级商会组织，二是进入了省级宗教团体。宗教这个东西，其实我从小到大都一直很抗拒，哪怕我爹妈都很虔诚但我始终无法融入那个环境。后来我想清楚了，为什么接受信仰并受洗的根本原因有二，一是信仰这个东西，能够给人在绝境中挣扎的希望，我父母从我出生至今白手起家四次，全是因为拥有信仰，相信天无绝人之路，让人在绝境之中能有一个精神依靠，不至于破釜沉舟随波逐流，哪怕全家四口去到一个完全陌生的城市全部身家只有两皮箱衣服和五百块钱也能安生立命坚信未来从而充分发挥主观能动性从这个世道中挣扎出一片自己的天地，而他们也确实做到了，为我后来的发展奠定了比铁还硬的人脉基础。二是信仰这个东西能给我家带来人脉。当初我父母初来到湖南，没有任何人脉，首先要去教会做礼拜然后积极攀谈，认识各路人马。起初并没有从他们身上索取任何东西，但是经过很多年的侍奉积累之后让别人知道你是虔诚的，真心的，无所求的，别人相信你的人品，愿意相信你和你进行更多交流，在看到你的无私付出之后愿意把自己的老底交托出来，然后你的跨越期便开始了。
二是充分利用各种资源，比如当地商会，我初来湖南的时候除了接触教会，另一个就是接触商会。第一次接触肯定无法服众，所以在第一次成为普通会员期间广泛参与各种活动和会内大部分人打成一片让大家都认识我，知道我，哪怕不知道我是干啥的都不重要。第二届选举我就能动用好名声参选副会长，成功当选，然后靠这个名声积极参加各种活动接见各级市级省级领导，起初只是为了露脸，露多了之后他们每次一来这里都是你别人也就记住你了，最后谈项目只需要提一嘴我是副会长老吴啊欸别人也就直接跳过秘书预约放你尽量喝杯茶抽根烟了。功成身就。
再往后，一切都如信手拈来。只不过这前期的积累，需要极度且极其漫长的取信于人才行。

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镜中白骨 @ 2024-11-03 22:31:49

湖南省株洲市醴陵市

emba已经学成了，最近在学帝王学. 只是稍微粗略写一下，不针对任何一个行业的具体情况.

因为国家社会和经济的结构，导致大家收入差距巨大是必然的，没有基础也就没有上层建筑. 一方面来说，没有一颗颗小螺丝钉，大机器就无法运行，另一方面来说，企业的收入来源也正是源自一个个我们这样的老百姓. 今天不想从宏观or微观经济学讨论社会运行机制还是个人消费行为引导，就是想说说作为一个个体摆正一下思路. 前几天出门喝酒，各行各业的人都有，有的和国企合作，有的开个小饭馆，有的在拿工资，他们就问，世界上有钱人这么多为什么不能多我一个. 跟他们聊完天有点感想. 我说，人生来分为三六九等是这个世界运行的基础，我们活在这个社会中必须要接受在这个世界给予的位置，中国家庭人均至今还有6亿人月收入低于一千块，13亿多月收入低于5000，你的收入比他们高已经是上层人物了. 虽然不排除有一部分人确实是接住了天上掉钱，但绝大多数人的能力和收入是匹配的. 我们要认识到自己的平庸，接受平庸，真正白手起家的人改开至今也就那么几百万个，凭什么会是你？你比其他十几亿人强在哪里？机遇这个东西，99%的人一辈子遇不到一次，有的人遇到了，因为没勇气，没资金，没技术，没能力导致错过了，甚至很多人遇到机会都发现不了，我们连两百块钱彩票都中不了的人又谈何奢望机遇？机遇遇到了，却因为没能力导致错失，那是自己傻逼，而我们能做的只有等待，在机遇到来之前努力提升自己，争取把可能性提高几个百分点. 这就是奋斗的意义. 当然如果遇到贵人就能少走很多弯路，那也要看你怎么对待贵人这份机遇了.

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镜中白骨 @ 2024-11-06 02:22:59

湖南省株洲市醴陵市

但是，换一个角度来说，切忌死缠烂打。四五年前曾经有一个闺女，不知咋地溯源能力超级厉害，能从我在煎蛋发表的一篇分享酿酒配方的帖子查到我的酒吧，从我酒吧的法人嘴里问到我的电话号码，加上我的微信。所幸那篇帖子已经归档了。那时候正是我跟我媳妇battle的白热化阶段，她一出现反而促成了我俩一致对外的统一战线。那娃当初都已经买了来我这儿的票啊别无所求就为了能展现自己的能力让我带她一把。

就是说，千万别死缠烂打同志们适得其反啊，贵人也是人啊，我至今都算是比较难以拒绝的性格都能被我拉黑了可见是有多难熬。

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脑袋疼 @ 2024-11-03 10:52:13

俄罗斯

实话说，这套成本-回款周期说法，与实际并不相符。

以纺织行业为例。关于回款周期，能做到月结的客人就是很好的客人。 大多数账期再2-3个月，更多的甚至是年底结清（并且能年底结清就谢天谢地了）。我从去年到今年，已经见到2次供应商跑到客户那里拍桌子要钱的情况，供应商喊着“不是2个月、3个月，已经半年多了，我们也要资金生存...”,声音大到周边的商户都能听到。 所以，实际的实业生产并不会有很好的账期。内销拖欠账款是十分严重的，外贸听上去会好一点，但时间久了，2-3个月的账期也是常态。

关于成本利润。

如果是那种仓储式现货，零散发货利润能做到20%左右，遇到集中拿货的大客户利润会被压缩到10%左右。但是仓储成本，货物库存成本很大。具体有多大呢，以我工作过的一家公司为例子，常年备货1000-1500万米成品，自有仓库1万平方标准厂房。当然出货量也很大，每年3月-5月，平均每天出货30-50万米。然后退货也比较多，5-7月开始退货，平均每个月160万米左右的退货。 当然，我这里说的属于做的比较大的公司。 一般小公司备货不会这么夸张，但等比例的出货量各方面也没这么多。

如果是跑量做订单的模式，利润一般在5-10%，遇到个别烂大街的产品，利润会被压缩到1%-3%。 为什么利润这么低呢，因为现在信息太透明了。 1688，抖音等平台是可以直接找到一手 或者 二手货源的。各类供货源头、加工厂信息也在抖音上放的明明白白。在如此低利润的情况下，账期依旧很长。

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popin @ 2024-11-04 16:30:20

安徽省合肥市

普通人毕业出来之后基本都努力过，但多数折腾几次，先病急乱投医，再习得性无助，然后放弃。

大部分人都会犯两个错误，一个是错误的信念，另一个是错误的决策流程。

先讲第一个信念吧。其实有些“公共认知”的东西，是有很强的洗脑能力的，比如“高考考的好人生一帆风顺”，“努力就会成功，付出就有回报”，“结了婚就会幸福”。
如果你有一个长辈，高考考好了也努力过也结了婚，但过得不好，你向他请教接下来人生大方向，他仍然会告诉你好好读书努力工作结婚。
其实这些认知把事情简化了，以偏概全。
以“结了婚就会幸福”为例，想有个幸福的家庭需要做什么？列出待办事项清单，上面可能有10件事，并不是结了婚，剩下9件事就迎刃而解了的。
其他的比如“努力就会成功”就更可怕了，它也有无法迎刃而解的n件事。（不同点在于：是否结婚有个清晰的判断，是否足够努力的判定没有参照）若认为是努力的不够导致，在这个信念影响下钻牛角尖，出不来。

第二个，错误的决策流程。
有些时候人不会积极地分析解决问题，只是兵来将挡水来土掩。所谓的“分析”也只是给自己的昏招找个理由而已。

这种应付事情的决策流程，跟事件原因无关，跟有效性无关，只跟自己能掌控的程度有关。
先用自己最能掌控的方法把问题糊上。如果不行，再退而求其次，用另一种方法糊弄。

举两个例子：
例1：追一个女的，天天写情书，追不到。不反思别的原因，固执地认为是情书字迹潦草，于是下功夫练字。
例2：孩子跟别的小孩有冲突，你不愿意承认是别的孩子的问题，只告诉他原因在自己身上，一定是孩子不乖、不好好吃饭、不按时写作业。
以上的决策，都是情绪化的，谬误的。把原因归咎于自己可控且容易改变的东西，并试图用笨方法解决。结果可想而知，下了功夫也没有好报。

其实大家都知道怎么解决，但总是想通过小修小补把事情搞定。
病急乱投医的过程，往往愿意先尝试简单的，后尝试难的、偏的。
人的耐心，梦想，勇气等等原本有的优点，在半辈子的折腾中耗完了。

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镜中白骨 @ 2024-11-07 23:54:10

湖南省长沙市

以及一个企业最最重要的资产是啥？离了人别的啥都不是. 很多人说，没有人是不可替代的，你不干有的是人干，这话没错，但有些人想要被替代就需要你付出高额的代价，比如裁员裁到大动脉的例子比比皆是. 然而比起钱我更看重的是在一个人上花费的精力. 所以我对于人员任命的规矩是，只要还在赚钱，就别去动这个人事架构， 除非业绩发生明显波动，或者每个人都在说同一个人坏话. 所以我宁愿花更多的钱让有价值的员工留住也不愿意花更多精力去重新培养一个陌生人. 当然我也不喜欢手底下有人摸鱼，不过我也是从底下爬上来的深知摸鱼是人之常情，于是我立的规矩是，只要职责内任务保质保量完成，我随你怎么摸，不来上班都行. 这导致两个什么结果，一是员工撵都撵不走，二是大家气氛很融洽会互相帮助分担工作.
谁对我好我便对谁好，手底下那帮孙子们吃饱了才会卯足了劲给我干活不会私藏力气，甚至还会把自己认识的高人也拉进队伍，甚至还会自己组织开会撵着我去旁听，这样的会往往新点子采纳率是最高的. 我给他们的底薪并不高，但拥有一套优秀的奖惩制度，以及厨房，车库，游戏室，茶点间，GYM，让人跳脚的年终大会，还有汽车使用制度，家属保障制度，我坚信投在他们身上的每一分钱都会获得数倍的回报，事实也确实证明了这一点. 虽说中间也出现过一些遇人不淑的小插曲，不过结论是，优秀的员工越来越多，公司才能越来越健壮.

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镜中白骨 @ 2024-11-06 01:22:43

湖南省株洲市醴陵市

遇到贵人，怎么办？贵人是所有机遇里最便捷提升最快的一项。如果你只是把自己禁锢在每天两点一线的生活里你永远遇不到贵人。首先你要去接触形形色色的人，就需要去不断摸索不同的场所，积极去和陌生人攀谈。这也是我当初为什么亏钱也要执意开酒吧的根本原因。不同的人来到这个场所，经过攀谈筛选出可以接触的人，值得接触的人，然后深入发展。你对于贵人来说，可有可无，别人的如今并不需要你，也并没有你的参与，所以你要做的是，让他认识你，了解你，相信你，然后托付于你。首先要明白，你于他想要索取什么，更深的晋升空间？更高的收入？只是你在他身上能更快达成目标而已。而你对于他来说是什么？什么都不是。所以如果你坚信自己遇到了对的人，盯紧目标，让他相信你，选择你，试探你，然后信任你。作为陌生人，你在初期需要做的是抓对他的口味，无条件付出，哪怕对方问你目的也要说别无所求只因为难得遇到一个相识相知。
比如我，四年前在酒馆遇到两个最重要的人，其中一个是掌握资源的，他喜欢喝酸啤，而我喜欢喝世涛，为了他我强忍喝醋买了一大堆限量绝版好酒，然后等他啥时候有空一起出来喝酒，把自己的酒带上。他一看欸，这人品味可以啊和我口味很合啊，于是聊多了，喝多了，喝过几次从酒慢慢聊到生意，互相探底，互相坦诚相见，互相索取资源，慢慢也就达成了一种合作关系。去年我正好想要一块地没有关系拿到，他正好能拿地但是不知道拿来干啥，于是一拍即合，合作便产生了。
再退一步说我七八年前经历过的另一个例子，你是一个饱读诗书的蓝领白领，遇到了一个家财亿万的企业家，已经认识加上微信了，那么你能做的是什么？送礼？你送过的东西早有百八十人送过了。那么你能送的是什么？并不是送他所需要的东西，而是稀缺性。比如资源，人脉，渠道。我那时候选择送的是文玩，一块战国高古熟玉，正好切中他的兴趣/盲区和需求，后来他找人研究我送的古玉，发现有点意思，就进一步交流，慢慢也就演变成了熟人，带他入圈，让他信我的眼光，然后信我的人品，然后才能产生进一步的合作。
那么对于普通人如果遇到了贵人愿意和你交流该怎么做？首先，无条件执行他的命令，无论对错，在这个阶段忠诚度是远高于其他任何选项的。在很多企业中，能力人遍地都是，如果你能直接取信于最高层，那你的弯路就比其他人少走很多。在这种程度的接触中，能力并不是第一位的，忠诚才是。包括国家层面的人才选用，不敢展开讲。在看到你的忠诚度之后，他初步认可了你，那么你还需要拿出什么？这之后才是能力。这就是为什么在遇到机遇之前你能做的只有提升自己。让他看到你可塑，才会给你提意见，纠正你的行为，让你按照他的逻辑去行事，让你成为他的左膀右臂。

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镜中白骨 @ 2024-11-04 17:16:39

湖南省株洲市

是的，努力并不会成功，只是给你一个努力的目标而已，就像现在很多人说的，给娃学钢琴的话以后会成为一个会弹钢琴的外卖员. 但不努力是一定不会成功的，所以哪怕为了那1%的可能性也要使劲. 对于还在学习的娃来说，读书确实不是唯一的出路，但却是成本最低最便捷的上升通道.
我经常跟我的员工说，你们再使使劲把业绩做上去，这样我明年又能买一辆奔驰了. 虽然这么说但他们还是乐呵呵给我卖力，因为买了车也是扔公司里谁有用就给谁开. 我至今还保留一个好习惯，就是遇到问题先画一个思维导图，这个事情起因是啥，为什么会变成现在这个情况，以及我想要这个事情变成什么样的结果，为了这个结果需要用什么手段达成，可能会遇到什么变数需要怎么应对. 然后我就经常被我媳妇说直男.

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镜中白骨 @ 2024-11-09 19:27:04

湖南省株洲市

以及，做生意思维要保持灵活，经常会有新鲜的办法验证过后进行实践. 好的点子留下不好的及时整改. 如果一直保持现状只会死气沉沉千篇一律，员工也会变成两点一线没有冲劲. 这就需要决策层，包括下面的员工，有一种打破常规的习惯性. 点子是筛选出来的，二十个里面能出一个好主意就已经算是高效了. 循规蹈矩只会成为普通公司普通人，这也是我着重培养我家娃的一个侧重点. 当然这不是指过马路不看灯，法律和道德底限是必须要遵守的，甚至在这之上还要乐善好施乐于助人不计较得失，这样才能左右逢源利于在陌生的环境中迅速建立良好的人际关系. 头脑灵活善于打破陈规指的是经常能看清游戏规则找到漏洞打破规则，从而获益或弥补漏洞.

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popin @ 2024-11-12 01:10:50

安徽省马鞍山市

看了22楼，写点关于“重新造轮子“的想法。
世界上已经有了很多解决方案，是否还需要自己探索呢？我认为要，一定要。
造不造先放一边，先说轮子怎么用：
比如你打散一个鸡蛋，需要一双碗和一个筷子。如果打60个呢？还用碗筷来打，效率上不去了。
方法应该服务于（生产）需求，而不是需求去适应方法。当需求或环境改变时，应当重新考虑怎么做。

为什么不直接用现成的办法？
一、好的方法没那么容易知道。如果有人研究出比市面上更好的解决方案，他也许更愿意自己留着，而不是告诉别人。
二、别人的方法不一定适合你。这点大家都有体会，不再赘述。
三、过于依赖现成的方法，后面就会失去应对变化的能力。

要走什么样的路需要自己找。

我是这么做的：
研究工艺的时候，每次尝试，无论成功失败都记录下来，记录下用的什么，怎么用的，产生了什么样的效果（而不是只写一个”效果未达预期“）。跟预期不符时，思考可能的原因有什么。
如果有什么办法能做，但有成本高、时间长等制约因素不适合生产，那就先记下来，以后也许有替代方案。
每个因素都可能有用。现在研究的进展，其中一些细节是从很久以前的失败记录中找到的。
如果你折腾得足够多，有了各种各样的头绪，拼出新东西的可能性就越大。（甚至以前不能用的后来变废为宝）

尝试的越多，对这个东西的认知就越透，把握就越准。造出别人没有的轮子，到别人没到过的地方。

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popin @ 2024-11-11 23:21:49

安徽省马鞍山市

培养一个人的是谁？
不是心灵鸡汤节目，不是企业外聘的讲师，更不是谈企业愿景的领导。真正培养一个人的，就是他自己。（有人带能加快进程，但不是决定性的）
和外人带为主的想法相比，有两个区别：
一个是需要操心的：需要确保这个人有成长的动力。
我听说的一个事，有个甲方企业打算拓展业务，原本交给乙方的事情以后自己做。乙方专家跟他们对接的时候，甲方这些人不管不问，让乙方看着办。事后乙方的人议论，这么好的学习机会都不学习。
有需求，有机会，这样都不学，一般来说这样的企业肯定有问题，会的越多，麻烦越多，学习的激励太低甚至是负的。
不仅是手下的人，培养自己也是一样的，要有合适的激励措施。

另一个事是不需要操心的：要学什么，要成为什么样的人。
跟培养小孩不同，孩子可能不知道要学什么，长大是什么样。这对于足够观察阅历的人不是问题。
事教人一次就会，一个人在他的环境里，这里最需要什么人，他比任何一个外面的人都清楚。就算有困难，只要有动力，他会自己想办法的。

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popin @ 2024-11-11 23:21:20

安徽省马鞍山市

员工跟雇主之间的矛盾是客观存在的，是随着雇佣关系而产生的。矛盾的根源在于各自为自己利益着想，有着你多我少的博弈关系。
（通俗的讲，又不是一个爹妈生的，人家凭什么跟你一条心？）
有些管理者把责任推到员工身上，错误的认为不为公司着想的员工有问题。这种想法一开始就错了，试图“纠正”也是徒劳的。
人非圣贤，一般人没有动力成为圣贤。退一步说，万一他要真成为圣贤了，也不是这俩工资能留得住的。

请牲口来干活，要符合牲口的作息规律，请人干活也要符合人的习性。人性是什么？自私，贪婪，懒惰，要面子。这些人特性不可能不展现出来（除非给的超级多），那就只能接受。
比如你有一座果园，到了季节请临时工采摘梅子，这些工人边摘边吃。这个损失有什么办法？没办法。
要是再雇一个人专门巡逻监视偷吃行为，这个人的工资还不如吃掉的梅子便宜。工人会怎么想？这个老板宁愿花大价钱请人监视，也不让我吃两个果子。临时工就算了，要是长期在这里干，准没好果子吃。
正确的做法：把梅子作为待遇的一部分，不用偷着吃，包你吃到饱。
接受他人的人性中利己的部分，换个说法就是尊重。

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镜中白骨 @ 2024-11-09 19:27:04

湖南省株洲市

以及，做生意思维要保持灵活，经常会有新鲜的办法验证过后进行实践. 好的点子留下不好的及时整改. 如果一直保持现状只会死气沉沉千篇一律，员工也会变成两点一线没有冲劲. 这就需要决策层，包括下面的员工，有一种打破常规的习惯性. 点子是筛选出来的，二十个里面能出一个好主意就已经算是高效了. 循规蹈矩只会成为普通公司普通人，这也是我着重培养我家娃的一个侧重点. 当然这不是指过马路不看灯，法律和道德底限是必须要遵守的，甚至在这之上还要乐善好施乐于助人不计较得失，这样才能左右逢源利于在陌生的环境中迅速建立良好的人际关系. 头脑灵活善于打破陈规指的是经常能看清游戏规则找到漏洞打破规则，从而获益或弥补漏洞.

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西门吹大血 @ 2024-11-08 15:08:23

河北省石家庄市

原来有钱人要花这么多心思，知道我不配有钱了。

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向问天 @ 2024-11-08 09:45:54

江苏省苏州市

好帖，让一个只会埋头干事的人恍惚了一会儿。从没有从这种视角去看待人生，让我思考良久。

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镜中白骨 @ 2024-11-07 23:54:10

湖南省长沙市

以及一个企业最最重要的资产是啥？离了人别的啥都不是. 很多人说，没有人是不可替代的，你不干有的是人干，这话没错，但有些人想要被替代就需要你付出高额的代价，比如裁员裁到大动脉的例子比比皆是. 然而比起钱我更看重的是在一个人上花费的精力. 所以我对于人员任命的规矩是，只要还在赚钱，就别去动这个人事架构， 除非业绩发生明显波动，或者每个人都在说同一个人坏话. 所以我宁愿花更多的钱让有价值的员工留住也不愿意花更多精力去重新培养一个陌生人. 当然我也不喜欢手底下有人摸鱼，不过我也是从底下爬上来的深知摸鱼是人之常情，于是我立的规矩是，只要职责内任务保质保量完成，我随你怎么摸，不来上班都行. 这导致两个什么结果，一是员工撵都撵不走，二是大家气氛很融洽会互相帮助分担工作.
谁对我好我便对谁好，手底下那帮孙子们吃饱了才会卯足了劲给我干活不会私藏力气，甚至还会把自己认识的高人也拉进队伍，甚至还会自己组织开会撵着我去旁听，这样的会往往新点子采纳率是最高的. 我给他们的底薪并不高，但拥有一套优秀的奖惩制度，以及厨房，车库，游戏室，茶点间，GYM，让人跳脚的年终大会，还有汽车使用制度，家属保障制度，我坚信投在他们身上的每一分钱都会获得数倍的回报，事实也确实证明了这一点. 虽说中间也出现过一些遇人不淑的小插曲，不过结论是，优秀的员工越来越多，公司才能越来越健壮.

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popin @ 2024-11-06 18:30:10

安徽省合肥市

我一个亲家，他有很多值得学习的地方。农村出身，上了学，后来到某学院打工，办事周到大家都喜欢。再后来教授引荐接触了某行业大佬，进去干了一段时间，又出来到别的公司管理了。
他从几乎一无所有，混出个名堂，首先是接触这个人觉得办事周到，为别人考虑。
其实论能说会道，大家及格就行，满分也出不来什么花样。但办事不一样，60分跟90分区别真的很大（更不用说有的人办事还不到50分）。
其实遇到好的人才，不仅是领导请客招待时愿意带你上桌，其他认识你了解你的人也会在自己圈子有需求的时候，把你推荐给有需求的人。这样可以把握的机会就多了。

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popin @ 2024-11-06 18:29:21

安徽省合肥市

（接上一层楼）常见的几类错误：
一：只提供情绪价值。
二：没需求硬匹配。
三：看人下菜。
四：不好意思，或不想巴结。
其实这三种情形都可以类比找对象。
第一种只是舔狗，要么舔不到，要么只有在对方有情绪需求时才找你。
第二种人也无功不受禄，去找别人匹配即可。
但切记，不要犯第三个看人下菜的错误。见高人给好脸，自己看不中的人拉脸，其实是把第一二三条错误都犯了一遍，还让人怀疑你的可信任程度。
第四条就好办很多了。
其实被人看出来也没什么不好意思的。你要是想追女的，应该怕被人看出来吗。记住需求和匹配，人家还想看呢。
这样的人大多见过上面一二三条的人，但不想那样。
不想就不搞。在做好自己的基础上，向人展示能力，获得信任即可。先增加展示面，再想办法增加接触机会，可以尝试邀请他人。

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popin @ 2024-11-06 18:29:02

安徽省合肥市

启动一件事，靠的就是人，钱，其他资源跟事情（项目）匹配。人，钱其实也是办事的资源。

有的需求匹配起来很方便，已经有了成熟的流程（平台）来搞定。
例如：想找工作了，打开招聘软件，或前往人才市场。想吃饭，打开外卖软件，甚至可以备注要不要辣。
这些需求都是标准化的，可控的。所以可以做成平台，方便对接。

但有些东西是无法标准化的，主要就是人和钱。人怎么样，简历上说的拿不准，钱，只是投资意向的时候，还是拿不准。
为了进一步拿准一点，所以需要跟人接触，才有了茶社，酒馆，俱乐部，户外营车友会等组织。还有各种会议，活动，甚至盛装出席的小孩生日会（请来的大人，小孩一个都不认识）
以上这些都是提供人接触的缘分和机会，寻找潜在的匹配资源。

回到需求匹配上说：面向贵人这样的情形，是贵人有需求，你去匹配。（⬅这个是要点）
所以当你去匹配的时候，对方会结合自己的需求衡量你行不行。
就比如说找对象，如果你想娶、嫁个条件比你好的，你会怎么做？应该展示自己的优点，表现自己能胜任，而不是等对方发掘。
这里的优点就如10楼所说的，忠诚可信，有能力，可塑。
向上走要有能力大家都知道，但忠诚和可塑往往不怎么被提及。
得从对方的角度来思考。假设你要嫁、娶一个寒门出身的人，这二者有什么作用一下就体会到了。
另外就是跟经历有关。如果上的当多了，更看重可信，遇到过难搞的人则更看重可塑。
（实践中可以问对方以前吃过什么亏，了解其需求然后做相应的展示，这个需要结合实际情况自己掌握）

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Mixiao @ 2024-11-06 13:42:23

四川省德阳市

经营人生是持久战

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孜然鸡丁 @ 2024-11-06 09:10:59

广东省广州市

白骨牛逼！

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sein @ 2024-11-06 07:43:28

湖北省武汉市

#@[镜中白骨]26057# 老吴牛逼

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镜中白骨 @ 2024-11-06 02:22:59

湖南省株洲市醴陵市

但是，换一个角度来说，切忌死缠烂打。四五年前曾经有一个闺女，不知咋地溯源能力超级厉害，能从我在煎蛋发表的一篇分享酿酒配方的帖子查到我的酒吧，从我酒吧的法人嘴里问到我的电话号码，加上我的微信。所幸那篇帖子已经归档了。那时候正是我跟我媳妇battle的白热化阶段，她一出现反而促成了我俩一致对外的统一战线。那娃当初都已经买了来我这儿的票啊别无所求就为了能展现自己的能力让我带她一把。

就是说，千万别死缠烂打同志们适得其反啊，贵人也是人啊，我至今都算是比较难以拒绝的性格都能被我拉黑了可见是有多难熬。

OO [9] XX [1]

镜中白骨 @ 2024-11-06 01:47:26

湖南省株洲市醴陵市

再多说一句，我创业初期两个绝对正确的选项。一是进入了省级商会组织，二是进入了省级宗教团体。宗教这个东西，其实我从小到大都一直很抗拒，哪怕我爹妈都很虔诚但我始终无法融入那个环境。后来我想清楚了，为什么接受信仰并受洗的根本原因有二，一是信仰这个东西，能够给人在绝境中挣扎的希望，我父母从我出生至今白手起家四次，全是因为拥有信仰，相信天无绝人之路，让人在绝境之中能有一个精神依靠，不至于破釜沉舟随波逐流，哪怕全家四口去到一个完全陌生的城市全部身家只有两皮箱衣服和五百块钱也能安生立命坚信未来从而充分发挥主观能动性从这个世道中挣扎出一片自己的天地，而他们也确实做到了，为我后来的发展奠定了比铁还硬的人脉基础。二是信仰这个东西能给我家带来人脉。当初我父母初来到湖南，没有任何人脉，首先要去教会做礼拜然后积极攀谈，认识各路人马。起初并没有从他们身上索取任何东西，但是经过很多年的侍奉积累之后让别人知道你是虔诚的，真心的，无所求的，别人相信你的人品，愿意相信你和你进行更多交流，在看到你的无私付出之后愿意把自己的老底交托出来，然后你的跨越期便开始了。
二是充分利用各种资源，比如当地商会，我初来湖南的时候除了接触教会，另一个就是接触商会。第一次接触肯定无法服众，所以在第一次成为普通会员期间广泛参与各种活动和会内大部分人打成一片让大家都认识我，知道我，哪怕不知道我是干啥的都不重要。第二届选举我就能动用好名声参选副会长，成功当选，然后靠这个名声积极参加各种活动接见各级市级省级领导，起初只是为了露脸，露多了之后他们每次一来这里都是你别人也就记住你了，最后谈项目只需要提一嘴我是副会长老吴啊欸别人也就直接跳过秘书预约放你尽量喝杯茶抽根烟了。功成身就。
再往后，一切都如信手拈来。只不过这前期的积累，需要极度且极其漫长的取信于人才行。

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镜中白骨 @ 2024-11-06 01:22:43

湖南省株洲市醴陵市

遇到贵人，怎么办？贵人是所有机遇里最便捷提升最快的一项。如果你只是把自己禁锢在每天两点一线的生活里你永远遇不到贵人。首先你要去接触形形色色的人，就需要去不断摸索不同的场所，积极去和陌生人攀谈。这也是我当初为什么亏钱也要执意开酒吧的根本原因。不同的人来到这个场所，经过攀谈筛选出可以接触的人，值得接触的人，然后深入发展。你对于贵人来说，可有可无，别人的如今并不需要你，也并没有你的参与，所以你要做的是，让他认识你，了解你，相信你，然后托付于你。首先要明白，你于他想要索取什么，更深的晋升空间？更高的收入？只是你在他身上能更快达成目标而已。而你对于他来说是什么？什么都不是。所以如果你坚信自己遇到了对的人，盯紧目标，让他相信你，选择你，试探你，然后信任你。作为陌生人，你在初期需要做的是抓对他的口味，无条件付出，哪怕对方问你目的也要说别无所求只因为难得遇到一个相识相知。
比如我，四年前在酒馆遇到两个最重要的人，其中一个是掌握资源的，他喜欢喝酸啤，而我喜欢喝世涛，为了他我强忍喝醋买了一大堆限量绝版好酒，然后等他啥时候有空一起出来喝酒，把自己的酒带上。他一看欸，这人品味可以啊和我口味很合啊，于是聊多了，喝多了，喝过几次从酒慢慢聊到生意，互相探底，互相坦诚相见，互相索取资源，慢慢也就达成了一种合作关系。去年我正好想要一块地没有关系拿到，他正好能拿地但是不知道拿来干啥，于是一拍即合，合作便产生了。
再退一步说我七八年前经历过的另一个例子，你是一个饱读诗书的蓝领白领，遇到了一个家财亿万的企业家，已经认识加上微信了，那么你能做的是什么？送礼？你送过的东西早有百八十人送过了。那么你能送的是什么？并不是送他所需要的东西，而是稀缺性。比如资源，人脉，渠道。我那时候选择送的是文玩，一块战国高古熟玉，正好切中他的兴趣/盲区和需求，后来他找人研究我送的古玉，发现有点意思，就进一步交流，慢慢也就演变成了熟人，带他入圈，让他信我的眼光，然后信我的人品，然后才能产生进一步的合作。
那么对于普通人如果遇到了贵人愿意和你交流该怎么做？首先，无条件执行他的命令，无论对错，在这个阶段忠诚度是远高于其他任何选项的。在很多企业中，能力人遍地都是，如果你能直接取信于最高层，那你的弯路就比其他人少走很多。在这种程度的接触中，能力并不是第一位的，忠诚才是。包括国家层面的人才选用，不敢展开讲。在看到你的忠诚度之后，他初步认可了你，那么你还需要拿出什么？这之后才是能力。这就是为什么在遇到机遇之前你能做的只有提升自己。让他看到你可塑，才会给你提意见，纠正你的行为，让你按照他的逻辑去行事，让你成为他的左膀右臂。

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镜中白骨 @ 2024-11-04 17:16:39

湖南省株洲市

是的，努力并不会成功，只是给你一个努力的目标而已，就像现在很多人说的，给娃学钢琴的话以后会成为一个会弹钢琴的外卖员. 但不努力是一定不会成功的，所以哪怕为了那1%的可能性也要使劲. 对于还在学习的娃来说，读书确实不是唯一的出路，但却是成本最低最便捷的上升通道.
我经常跟我的员工说，你们再使使劲把业绩做上去，这样我明年又能买一辆奔驰了. 虽然这么说但他们还是乐呵呵给我卖力，因为买了车也是扔公司里谁有用就给谁开. 我至今还保留一个好习惯，就是遇到问题先画一个思维导图，这个事情起因是啥，为什么会变成现在这个情况，以及我想要这个事情变成什么样的结果，为了这个结果需要用什么手段达成，可能会遇到什么变数需要怎么应对. 然后我就经常被我媳妇说直男.

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popin @ 2024-11-04 16:30:20

安徽省合肥市

普通人毕业出来之后基本都努力过，但多数折腾几次，先病急乱投医，再习得性无助，然后放弃。

大部分人都会犯两个错误，一个是错误的信念，另一个是错误的决策流程。

先讲第一个信念吧。其实有些“公共认知”的东西，是有很强的洗脑能力的，比如“高考考的好人生一帆风顺”，“努力就会成功，付出就有回报”，“结了婚就会幸福”。
如果你有一个长辈，高考考好了也努力过也结了婚，但过得不好，你向他请教接下来人生大方向，他仍然会告诉你好好读书努力工作结婚。
其实这些认知把事情简化了，以偏概全。
以“结了婚就会幸福”为例，想有个幸福的家庭需要做什么？列出待办事项清单，上面可能有10件事，并不是结了婚，剩下9件事就迎刃而解了的。
其他的比如“努力就会成功”就更可怕了，它也有无法迎刃而解的n件事。（不同点在于：是否结婚有个清晰的判断，是否足够努力的判定没有参照）若认为是努力的不够导致，在这个信念影响下钻牛角尖，出不来。

第二个，错误的决策流程。
有些时候人不会积极地分析解决问题，只是兵来将挡水来土掩。所谓的“分析”也只是给自己的昏招找个理由而已。

这种应付事情的决策流程，跟事件原因无关，跟有效性无关，只跟自己能掌控的程度有关。
先用自己最能掌控的方法把问题糊上。如果不行，再退而求其次，用另一种方法糊弄。

举两个例子：
例1：追一个女的，天天写情书，追不到。不反思别的原因，固执地认为是情书字迹潦草，于是下功夫练字。
例2：孩子跟别的小孩有冲突，你不愿意承认是别的孩子的问题，只告诉他原因在自己身上，一定是孩子不乖、不好好吃饭、不按时写作业。
以上的决策，都是情绪化的，谬误的。把原因归咎于自己可控且容易改变的东西，并试图用笨方法解决。结果可想而知，下了功夫也没有好报。

其实大家都知道怎么解决，但总是想通过小修小补把事情搞定。
病急乱投医的过程，往往愿意先尝试简单的，后尝试难的、偏的。
人的耐心，梦想，勇气等等原本有的优点，在半辈子的折腾中耗完了。

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蛋友e5e855d459ed6 @ 2024-11-04 02:56:03

北京市

900%的毛利率？我眼花了吗？

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zjc @ 2024-11-04 01:48:23

上海市闵行区

写得挺厉害得，学习下

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镜中白骨 @ 2024-11-03 22:31:49

湖南省株洲市醴陵市

emba已经学成了，最近在学帝王学. 只是稍微粗略写一下，不针对任何一个行业的具体情况.

因为国家社会和经济的结构，导致大家收入差距巨大是必然的，没有基础也就没有上层建筑. 一方面来说，没有一颗颗小螺丝钉，大机器就无法运行，另一方面来说，企业的收入来源也正是源自一个个我们这样的老百姓. 今天不想从宏观or微观经济学讨论社会运行机制还是个人消费行为引导，就是想说说作为一个个体摆正一下思路. 前几天出门喝酒，各行各业的人都有，有的和国企合作，有的开个小饭馆，有的在拿工资，他们就问，世界上有钱人这么多为什么不能多我一个. 跟他们聊完天有点感想. 我说，人生来分为三六九等是这个世界运行的基础，我们活在这个社会中必须要接受在这个世界给予的位置，中国家庭人均至今还有6亿人月收入低于一千块，13亿多月收入低于5000，你的收入比他们高已经是上层人物了. 虽然不排除有一部分人确实是接住了天上掉钱，但绝大多数人的能力和收入是匹配的. 我们要认识到自己的平庸，接受平庸，真正白手起家的人改开至今也就那么几百万个，凭什么会是你？你比其他十几亿人强在哪里？机遇这个东西，99%的人一辈子遇不到一次，有的人遇到了，因为没勇气，没资金，没技术，没能力导致错过了，甚至很多人遇到机会都发现不了，我们连两百块钱彩票都中不了的人又谈何奢望机遇？机遇遇到了，却因为没能力导致错失，那是自己傻逼，而我们能做的只有等待，在机遇到来之前努力提升自己，争取把可能性提高几个百分点. 这就是奋斗的意义. 当然如果遇到贵人就能少走很多弯路，那也要看你怎么对待贵人这份机遇了.

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熟 @ 2024-11-03 22:08:11

云南省昆明市

扯点不相关的，毛利率我查了下是 (售价 - 成本) / 售价 × 100% 哇，怎么会超过 100%

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popin @ 2024-11-03 18:59:58

安徽省合肥市

很多自然经营的小业主对资金的概念都是静态的，直到借钱产生利息才意识到债务有时间价值。

楼主说的这些继续往下推导，就是杜邦分析法。
想进一步研究的话，可以研究财务成本管理，里面讲的更全面。
其实楼主可以考虑报考emba，打算进修的人的情况都相似，有点产业并希望改进的。

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sein @ 2024-11-03 12:02:32

湖北省武汉市

#@[脑袋疼]25955# 老吴自己是老板，手上一堆连锁店，分享的是零售业的经验之谈，跟制造业的经验可能不一样

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脑袋疼 @ 2024-11-03 10:52:13

俄罗斯

实话说，这套成本-回款周期说法，与实际并不相符。

以纺织行业为例。关于回款周期，能做到月结的客人就是很好的客人。 大多数账期再2-3个月，更多的甚至是年底结清（并且能年底结清就谢天谢地了）。我从去年到今年，已经见到2次供应商跑到客户那里拍桌子要钱的情况，供应商喊着“不是2个月、3个月，已经半年多了，我们也要资金生存...”,声音大到周边的商户都能听到。 所以，实际的实业生产并不会有很好的账期。内销拖欠账款是十分严重的，外贸听上去会好一点，但时间久了，2-3个月的账期也是常态。

关于成本利润。

如果是那种仓储式现货，零散发货利润能做到20%左右，遇到集中拿货的大客户利润会被压缩到10%左右。但是仓储成本，货物库存成本很大。具体有多大呢，以我工作过的一家公司为例子，常年备货1000-1500万米成品，自有仓库1万平方标准厂房。当然出货量也很大，每年3月-5月，平均每天出货30-50万米。然后退货也比较多，5-7月开始退货，平均每个月160万米左右的退货。 当然，我这里说的属于做的比较大的公司。 一般小公司备货不会这么夸张，但等比例的出货量各方面也没这么多。

如果是跑量做订单的模式，利润一般在5-10%，遇到个别烂大街的产品，利润会被压缩到1%-3%。 为什么利润这么低呢，因为现在信息太透明了。 1688，抖音等平台是可以直接找到一手 或者 二手货源的。各类供货源头、加工厂信息也在抖音上放的明明白白。在如此低利润的情况下，账期依旧很长。

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